Chargé(e) de Développement Commercial

Depuis 25 ans, Alticap accompagne les PME et ETI dans leurs projets de gestion, de paie, d’infrastructure et de télécoms. Nos équipes, certifiées auprès des éditeurs leaders du marché — Sage, Silae, Microsoft, Pennylane —, opèrent depuis 9 agences en France au service de nos clients. 

Entreprise à taille humaine, Alticap grandit et structure son développement commercial.  

Nos valeurs : les 3E 

• Écoute : Humilité, Respect, Conseil 

• Engagement : Confiance, Transparence, Fiabilité 

• Évolution : Adaptation, Innovation, Aventure 

En lien direct avec la Direction et en interface quotidienne avec nos cinq Business Unit (Gestion PME, Gestion MGE, Paie & Rh, Infra & Réseaux, Télécoms), vous êtes la locomotive de notre prospection commerciale groupe, pour accélérer la conquête de nouveaux comptes et réveiller les opportunités dormantes sur l’ensemble de nos métiers. 

Générer & qualifier les opportunités 

• Identifier et contacter de nouveaux prospects, appels sortants — sur l’ensemble du territoire et pour tous nos métiers 

• Réactiver les comptes dormants et détecter les opportunités de développement cross-BU chez nos clients existants 

• Mener les premiers entretiens de découverte et qualifier chaque lead selon les offres prioritaires des Business Unit 

Alimenter et animer le pipeline commercial 

• Transmettre les opportunités qualifiées aux Business Unit concernés, avec un brief structuré et exploitable 

• Suivre le traitement des rendez-vous et relancer les BU si nécessaire 

• Documenter votre activité dans notre outil CRM pour produire un reporting mensuel (activité, RDV, pipeline, transformation) 

Contribuer à la dynamique de conquête 

• Participer au ciblage et au travail des argumentaires 

Compétences 

• ✅ À l’aise avec les outils de prospection digitale  

• ✅ Capacité à comprendre rapidement des offres techniques et à les reformuler pour un interlocuteur non-expert 

• ✅ Organisation rigoureuse : vous gérez plusieurs flux en parallèle sans vous disperser 

Savoir-être 

• ✅ Tempérament commercial affirmé : vous aimez aller chercher le contact, pas attendre qu’il vienne 

• ✅ Écoute active et aisance relationnelle, y compris avec des interlocuteurs de direction 

• ✅ Autonomie et sens de la redevabilité : vous pilotez votre activité et rendez compte avec régularité 

Formation & expérience 

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+5 (BTS, DUT, Licence Pro, École de commerce) 

• Une première expérience en prospection, développement commercial ou business développement est appréciée — mais pas exigée si la motivation est là 

• Connaissance du secteur IT ou des ESN : un vrai plus 

Vous ne cochez pas toutes les cases ? Si l’envie de prospecter et de construire est là, parlons-en quand même.